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趣头条上市了,但三四线市场的互联网春天并没有来

发布时间:2019-07-20 13:01:45 来源:有态度的土豆关键词 : IPO 趣头条 电子商务 投资

继在8月15日提交向美国证券委员会(SEC)提交了招股说明书以后,趣头条在今天又更新了发行股份数量和每股定价区间。趣头条IPO预计发行价介于7.00-9.00美元/ADS。以此计算,趣头条募资金额在1.12亿美元-1.44亿美元之间。(什么是发行价)。

根据先前彭博报道,趣头条今年在美国IPO,寻求不超过30亿美元的估值。而此时距离去趣头条推出仅仅两年左右。因此趣头条也被称为资讯界的“拼多多”

实际上趣头条和拼多多还真的有很多类似之处,同样是在两年多时间内做到了自己行业的前几位,同样是今年在美股上市。更重要的是他们同样是立足于三四线市场的互联网应用。(什么是发行价)。

于是很多人评价说:立足于三四线市场的互联网应用短时间内的崛起并上市,代表三四线市场互联网的春天就要来了。但事实真的是如此么?

拼多多是通过熟人社交网络帮忙“砍价”,正常在淘宝上买29.9的商品。在拼多多卖到了19.9。只要你能成功拉到5个好友和拼团,价格可以低到9.9包邮。而趣头条的方式更加简单:用户可以在应用中获得金币,金币可以按一定比例兑换成人民币。而获得金币的方式除了通过自己刷新闻以外,你还可以通过拉新来获得更多的金币。这个模式之前被形象地称为“收徒弟”。收的“徒弟”越多,师傅能从“徒弟”和“徒弟的徒弟”的刷新闻的获利中分成。于是趣头条用户都非常乐于拉新,大量闲暇时间较多的三四线城市居民安装上了这个应用。

根据趣头条的招股说明书上所述,截至今年7月,月活已经接近4880万人,日活也逼近1710万,平均每位用户花在上面的时间接近55.6分钟。“是位列第二的移动内容聚合应用”仅次于今日头条。

趣头条的盈利模式

目前趣头条的盈利模式,绝大部分来源于广告的投放。财报显示第二季度的广告收入为4.39亿元,占总收入的比重为91.27%。但因为补贴烧钱的模式目前公司亏损额为2.12亿元,在招股书中显示,趣头条计划在广告之外扩大产品和服务的货币化能力“具体来说就是引入付费内容:如文学,休闲游戏,动画和漫画,以及内容驱动电子商务和直播产品”

内容付费当然是一条康庄大道,但不得不说对于目前的趣头条来说。如同拼多多尽力宣传的“消费升级”一样非常难走。这并不是说三四线城市居民不愿意为内容付费。相对一二线城市来讲三四线城市居民的业余时间更多,他们愿意花钱看网络文学,也会愿意在《开心消消乐》和《王者荣耀》之类的游戏中付费。但这都是基于用户对这些内容的兴趣。而趣头条的绝大部分用户是靠看新闻赚收入留在的,内容的兴趣并不是这些用户来趣头条的目的。所以想让用户在一个“赚钱的平台上”花钱去消费内容是相当难的一件事情。

并且在趣头条上的绝大部分用户真的只是“赚个小酒钱”,广告宣传中月入上万的用户真的可能存在,从根据三月末的用户收益排行榜来看,第一位的用户拿到8万多收益,拉了4万多新用户。但绝大多数的用户在趣头条上收入不会超过100元,且每天付出的时间是以小时计算的。

为什么趣头条和拼多多不约而同地选在了美股上市

上市更直接的原因是来源于对资金的需求。目前 趣头条是采用高补贴的形式留在用户,华丽的数据背后是巨大的亏损,并且要维持现有的用户群体还要用更多的资金来继续燃烧。根据趣头条的财报显示:虽然公司营收在不断增加,但亏损额亦在不断增大。2018年第二季度公司的营收为4.81亿元,上一年同期为7091万元;亏损为2.12亿元,上一年同期亏损1652.6万元。

趣头条和拼多多共同的特点就是,在吸引和留存了大量的用户之后必须来一次华丽转型。而转型是否能成功,转型之后的商业模式是否能带来利润还需要得到验证。 因此趣头条和拼多多不约而同的选择了美股上市:如果在中国上市之后,公司连续三年连续亏损就必须停牌。而在美股则没有这个限制。而且对于遥远的大洋彼岸的投资人和机构,对于来自一个新兴市场的应用,更容易用财报去评估公司的价值。而对于公司实际的运营能力和价值难以有直观而深刻的了解。这就和别的学校的老师评估我们班的某个学生,通常会以分数去评定学生的学习能力。而并看不到他平常的表现是一个道理。

市场下沉,三四线市场的互联网春天来了么?

最近两年越来越多的互联网公司开始下沉市场,关注三四线城市。根据易观国际的数据,截至2017年12月31日,位于三线及以下城市的移动端用户达到4.96亿,占总移动用户的比例为51.1%。而在接下来的时间里,三线及以下城市的移动用户增长将远超一二线城市,预计在2020年达到5.99亿。这的确是“趣头条”和“拼多多”们的机会,但用“看新闻赚钱”和“9.9包邮”建立起来的庞大用户群体,如何能在转型之后变成靠应用本身的粘性能留存的优质用户。这是摆在“趣头条”和“拼多多”们面前最大的难题。

靠大量烧钱快速成长起来,再拿到资本市场去融资获利。这样的模式更像利用三四线用户的套利行为,一场资本的游戏。而所谓市场下沉,互联网三四线市场并没有赢来真正的春天。

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