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你家的保健品为什么卖不好,这些理由都别找 保健品

发布时间:2019-08-01 12:15:54 来源:健康产业人关键词 : 保健品
保健品
原文标题:你家的保健品为什么卖不好,这些理由都别找
原文发布时间:2019-07-09 06:24:00
原文作者:健康产业人。
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你家的保健品为什么卖不好,这些理由都别找


你家的保健品为什么卖不好?

导致你家店里销售业绩不好的最大原因是什么?

员工常见的答案是以下几个:

1、顾客的保健意识太差了

卖不好怪顾客。

认为产品卖不好的最大原因是:顾客的保健意识太差了。确实,国人的保健意识差是目前整个市场环境的特点,但并不是独有的现象。

如果顾客的保健意识很强,那员工努力的意义也就不大了!

你家的保健品为什么卖不好,这些理由都别找


2、顾客不相信产品

卖不好还是怪顾客。

认为产品卖不好的最大原因是顾客不相信保产品的保健作用。

那你有没有去反思:

顾客为什么不相信你家的产品?

为什么你不能让顾客相信你家的产品?

你家的保健品为什么卖不好,这些理由都别找


3、产品的价格太贵了

卖不好怪产品。

认为产品卖不好的最大原因是价格太贵。

再便宜的产品都会有顾客说贵,你的产品即使不要钱送给顾客,顾客也不一定会要。产品价格对谁都是一样的。

4、保健品不能治病

卖不好还是怪产品。

认为保健品不能治病,只能保健,顾客可吃可不吃。

因为保健品不能治病,顾客对它不像药品那样有刚性需求,所以有钱就吃,没钱的话不吃也行。

因为你是这样想的,所以顾客也这样想。保健品的作用不容忽视,人人都需要注重保健。

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5、产品的包装不好看

卖不好依然怪产品。

认为产品包装要是显得高档些、好看些,顾客就更容易接受。这个因素可能有一些。但这是产品卖不好的最大理由吗?你去看看医院药品的包装,有几个是好看的?但它们就卖得很好。

6、广告宣传不到位

卖不好怪厂家。

产品有广告,相对来说会更好推一些,顾客更容易接受些。这是可能的。但是,广告太少,你能要求厂家去打广告吗?你能替厂家去打广告吗?不能。广告打得太少,只是针对你一家店吗?不是。

好卖的产品往往不赚钱,赚钱的产品往往不好卖。

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7、市场竞争太激烈了

卖不好怪市场。

认为市场竞争激烈,保健品品牌很多,顾客不知道选哪个,你也不知道要卖哪个产品。

“我这里买二送一,对面店里买一送一,我怎么跟它拼?”现在是市场经济时代,只要是在一个开放的市场里,怎么可能没有竞争呢?

保健品市场竞争激烈,全国都是一样的,没有哪个地方不激烈。

8、店址有点偏,客流量不大

卖不好怪店面选址。

认为如果我们的店在市中心或者交通要塞,肯定比现在这个位置要好。

可是你不想想,好位置同行业多啊,你以为他们的日子就都好过吗?他们卖不好是否也要说“竞争太激烈”?

你家的保健品为什么卖不好,这些理由都别找


仔细想想,前五个原因都有一个共同的特征:

都是别人的原因,都是客观的原因,就是没有自己的原因。请问,这些别人的原因、客观的原因,我们能在短时间内去掌控、去改变吗?不能!那么讲这些原因对我们就没有任何的意义。

在这个世界上,我们唯一能够掌控、能够快速改变的,就是我们自己。

对员工来说,产品卖不好,唯一有意义的原因就是自己的原因!

所以别找别的原因了,从现在起,多学习保健知识,多学习产品知识,多用心服务顾客,那么产品就不会那么难卖了!


正文完,原文标题:你家的保健品为什么卖不好,这些理由都别找
原文发布时间:2019-07-09 06:24:00
原文作者:健康产业人。

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